阳剑加盟 新闻 作为年轻消费者的我们,如何理解汽车金融里面的以租代售模式?

作为年轻消费者的我们,如何理解汽车金融里面的以租代售模式?

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作为年轻消费者的我们,如何理解汽车金融里面的以租代售模式?插图

或许在5年前,当我们走进4S店,满眼都是“直降5000元”、“购车赠送3000元大礼包”、“购车送导航、加油卡、洗车卡”等广告语,而如今,4S店里取而代之的都是“0利息、低首付”、“半价提车”、“0利率贷回家”等宣传标语……

当汽车成为普通市民“买得起、用得起”的大件商品后,汽车金融也如影随形,渗透到汽车消费的各个环节。这其中,既有汽车厂商利用渠道优势抢占先机,也有银行借助服务优势打造金融配套服务,还有融资租赁公司等第三方机构的加入作为汽车消费市场的补充,满足了更多人买车诉求的消费机会。

眼下,越来越多的金融机构瞄准了二、三线城市,通过以租代购的新金融服务吸引消费者的眼球。

现在汽车以租代购已经逐渐成为汽车金融不可忽视的一股力量,现在汽车以租代购企业有很多不同的渠道模式。今天作者简单和大家分享一下现在市场上的主要渠道模式。

1基础概念

首先,介绍一下关于汽车以租代购渠道模式的基础概念:

分公司:指企业直营设立的主要以办公为主要作用的办公机构。

直营店:指企业直营设立的主要以展厅业务为主要作用的办公机构。

代理商:企业合作的权限最大的合作机构,可以使用企业标识并对产品有一定的自由度。

加盟店:企业合作的一般权限的合作机构,可以使用企业品牌标识,只能经营企业或者代理商的标准产品。

渠道商:企业信息合作的一般合作机构,不使用企业标识,仅提供客户信息。

2渠道模式

一、直营店模式

直营店:指企业直营设立的主要以展厅业务为主要作用的办公机构。企业在各地直接注册分公司或者子公司,公司自己组建经营团队,完成经营活动的模式。直营店属于一个完整的经营团队,能独立完成宣传、销售、交接、售后服务等一系列日常全部服务的内容。

优势:能形成品牌效应,对公司扩大品牌宣传有利;人员为公司员工,便于管理,能有效提升服务质量,客户可在店内享受所有服务;节省获客成本。

劣势:行政成本提高,需要较高的房租、人力资源等成本。

代表品牌:花生好车

二、分公司(或直营店)+代理商模式

此模式指公司在各地注册分公司或者子公司,通过招商加盟,授权代理商使用公司标识并代理经营公司产品进行市场推广工作,代理商有权利在基础产品基础上根据当地市场情况进行一定调整,并进一步发展加盟店渠道网络。当地分公司团队属于后支持团队和渠道管理团队,通过管理专员管理代理商,通过代理商进行市场推广工作,由代理商或者代理商下属渠道面对终端客户,为终端客户提供服务。

优势:行政成本低,房租和人力资源成本相对较低;可以利用代理商当地资源。

劣势:不利于品牌的提升;获客成本高;对代理商的管控能力有限,服务质量无法保证。

代表品牌:弹个车

三、分公司(或直营店)+加盟店模式

此模式指公司在各地注册分公司或者子公司,通过招商加盟,授权加盟店使用公司标识并代理经营公司标准产品进行市场推广工作。当地分公司属于后支持团队和渠道管理团队,通过管理专员直接管理加盟店,通过加盟店进行市场推广工作,由加盟店直接面对终端客户,为终端客户提供服务。

优势:行政成本低,房租和人力资源成本相对较低;可以利用加盟店当地资源。对加盟店的管控力度强于代理商模式。

劣势:不利于品牌的提升;获客成本高;对加盟店的管控能力有限,服务质量无法保证。

代表品牌:

直营店+加盟店:毛豆新车、秒台车

分公司+加盟店:妙优车

四、分公司(或直营店)+渠道商模式

此模式指公司在各地注册分公司或者子公司,通过和渠道商建立合作联系,由渠道商市场推广并提供客户信息,由当地分公司和终端客户签署合同并提供服务。当地分公司通过渠道商获取客户信息,由分公司销售人员直接面对终端客户,为终端客户提供服务。渠道商按照业务量挣取渠道信息费用。

优势:既不用前期投入太高的行政成本,又减少对渠道商的依赖,还能够保证服务质量。

劣势:工作被动,需要渠道商大力配合;对渠道商无管控能力;存在渠道商联合客户针对公司的可能性;渠道商合作关系松散。

代表品牌:优信一成购、建元资本

五、代理商模式

六、加盟店模式

七、代理商+渠道商模式

八、加盟店+渠道商模式

以上八种模式属于基础模式,可以有不同的组合实施方案,其中前四种模式是现在市场主要的基础渠道模式,后四种为扩展渠道模式。

以上为作者了解的市场主要渠道模式,不足之处,欢迎提出意见和建议,愿与所有读者沟通交流学习!

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作者: admin

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